價(jià)格戰是一種優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，是市場(chǎng)經(jīng)濟規律的必然反映。當旋挖鉆機缺少技術(shù)壁壘和差異化的時(shí)候，價(jià)格戰是必然的結果，企業(yè)只能通過(guò)降價(jià)來(lái)贏(yíng)得更大的市場(chǎng)份額，打擊競爭對手。在這種情況下，就容易理解企業(yè)追求旋挖鉆機“萬(wàn)臺俱樂(lè )部”了，通過(guò)增加產(chǎn)量降低設備的制造成本，當企業(yè)的售價(jià)比競爭對手的成本還低時(shí)，它就能成為市場(chǎng)上的贏(yíng)家！

但是，規模的擴大未必一定帶來(lái)成本的降低。根據研究發(fā)現，隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，中國企業(yè)的銷(xiāo)售收益率和凈資產(chǎn)收益率卻在降低。換句話(huà)說(shuō)，規模增大并沒(méi)有給中國企業(yè)帶來(lái)預期的紅利和競爭力的提升，相反還讓很多企業(yè)的競爭力有所下降，協(xié)同方面的挑戰導致了很多企業(yè)的“規模不經(jīng)濟”。因此，不要幻想擴大企業(yè)的規模就能帶來(lái)更大的利潤，解決企業(yè)的所有問(wèn)題，應對旋挖機價(jià)格戰，旋挖鉆機企業(yè)須在以下幾方面做好功課：

1、差異化競爭策略

憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出性能和質(zhì)量?jì)?yōu)于競爭對手的設備，或者通過(guò)品牌宣傳、客戶(hù)服務(wù)政策，在客戶(hù)心目中樹(shù)立起不同于競爭對手的形象，如：設備差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化。

小編發(fā)現，目前在旋挖鉆機市場(chǎng)上率先的企業(yè)，正是那些在設備、服務(wù)和品牌差異化做得比較好的企業(yè)，他們在客戶(hù)心目中建立了很好的口碑，正像我們常說(shuō)的一句話(huà)：給客戶(hù)一個(gè)選擇你的理由。

2、細分目標市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求

不同客戶(hù)對設備有不同的需求和喜好，企業(yè)要研究和評估不同市場(chǎng)和應用中客戶(hù)的需求特點(diǎn)，如果設備的某些特性滿(mǎn)足了目標市場(chǎng)客戶(hù)的喜好和需求，你就能保持自身競爭優(yōu)勢，避免價(jià)格戰。

3、以?xún)r(jià)值而不是價(jià)格參與競爭

無(wú)論你的價(jià)格多低，總有人比你的價(jià)格更低。因此企業(yè)一定要提升設備的價(jià)值，宣傳自己能給客戶(hù)帶來(lái)的利益，而不是與競爭對手比較價(jià)格，旋挖鉆機是生產(chǎn)資料，客戶(hù)購買(mǎi)設備的目的是賺錢(qián)，如果你的設備效率高、油耗低，使用中能給客戶(hù)帶來(lái)更大的收益，他們就會(huì )對初始購買(mǎi)價(jià)格不那么敏感。

4、建立戰略聯(lián)盟應對競爭

制造商與供應商、代理商之間的合作是一種聯(lián)盟，發(fā)揮自身優(yōu)勢，取長(cháng)補短來(lái)提升設備的競爭力。這種聯(lián)盟可以擴展到廠(chǎng)家之間，以抵御一些攪局者的惡性?xún)r(jià)格戰。另外，為了更好地保證客戶(hù)服務(wù)的及時(shí)性，代理商也可以考慮與配件店、維修廠(chǎng)和背包客結盟，擴大自己的服務(wù)覆蓋，為客戶(hù)提供更加及時(shí)的售后服務(wù)。

5、培養客戶(hù)忠誠度

旋挖鉆機行業(yè)至大的痛點(diǎn)就是客戶(hù)流失、品牌眾多、競爭充分、客戶(hù)忠誠度很低，通常設備過(guò)了質(zhì)保期之后客戶(hù)就流失了。這與很多品牌重銷(xiāo)售、輕服務(wù)有很大的關(guān)系，客戶(hù)流失在很大程度上與后市場(chǎng)的滿(mǎn)意度有關(guān)。這樣企業(yè)在銷(xiāo)售新設備時(shí)，不得不從吸引新客戶(hù)開(kāi)始，銷(xiāo)售成本會(huì )非常高。沒(méi)有回頭客，沒(méi)有老客戶(hù)的口碑相傳，企業(yè)將不可避免地落入價(jià)格戰的“陷阱”。

經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們：市場(chǎng)競爭愈充分，行業(yè)利潤愈低，因為充分的競爭提升了企業(yè)的生產(chǎn)率，降低了成本，價(jià)格必然下降，通常利潤率也呈下降趨勢。旋挖樁機行業(yè)恰恰是充分競爭的行業(yè)，無(wú)論是整機還是零部件，降價(jià)不可避免。如果企業(yè)不能夠在設備、服務(wù)和品牌為客戶(hù)提供差異化的體驗，那么就不可避免地陷入價(jià)格戰當中，競爭越來(lái)越慘烈，利潤越來(lái)越低，終究是死路一條。

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