隨著(zhù)經(jīng)濟和技術(shù)的發(fā)展，旋挖機租賃市場(chǎng)逐步成熟，客戶(hù)的需求也會(huì )隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì )變成今天的大眾化。其次，競爭對手也在變化著(zhù)，尤其是價(jià)格、推廣、服務(wù)方式，包括簡(jiǎn)單的運營(yíng)模式等都很容易被其他旋挖機企業(yè)所模仿。任何差異都不會(huì )永遠保持，要使企業(yè)的差異化戰略持久，只有不斷創(chuàng )新，以創(chuàng )新去適應客戶(hù)需求的變化，以創(chuàng )新來(lái)戰勝競爭對手的“跟進(jìn)”，永遠走在競爭對手的前面。南京無(wú)限達小編認為，旋挖機租賃差異化是把雙刃劍，既有優(yōu)勢也有風(fēng)險！

1、優(yōu)勢很明顯

在旋挖機價(jià)格競爭白熱化市場(chǎng)中，差異化可以建立起顧客對旋挖機設備或服務(wù)的認識和信賴(lài)，降低客戶(hù)對設備或服務(wù)價(jià)格變化的敏感度。這樣，差異化便可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一個(gè)隔離地帶，避免競爭對手的侵害。

如果行業(yè)新的加入者參與競爭，他須扭轉顧客對原設備/服務(wù)的信賴(lài)和克服原設備/服務(wù)的獨特性影響，這就增加了新加入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度。另一方面，通過(guò)設備差異化使客戶(hù)具有較高的轉換成本，使其依賴(lài)于企業(yè)。這些都可削弱客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力，從而加大自身的利潤空間。

2、風(fēng)險也不可忽視

（1）差異化成本更高。在踏足一個(gè)相對小眾的領(lǐng)域，或采取一種創(chuàng )新的模式時(shí)，勢必增加市場(chǎng)研究費用，推廣成本、人員成本等來(lái)自于“實(shí)現更專(zhuān)業(yè)化”而一定要付出的成本。如果采取差異化策略的設備成本與追求成本超戰略的設備成本差距過(guò)大，可能會(huì )使客戶(hù)寧愿犧牲差異化設備的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，而去追求降低使用成本。有句話(huà)指出，“經(jīng)營(yíng)差異化的代價(jià)一般很高，企業(yè)為獲得持久的差異化優(yōu)勢，應該將經(jīng)營(yíng)差異化的成本至小化”。

（2）被競爭對手模仿而優(yōu)勢削弱。隨著(zhù)所處行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異設備或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)很可能為競爭對手所模仿，從而削弱設備的優(yōu)勢，差異化是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，如果前期在此市場(chǎng)付出了過(guò)多的成本，卻在短時(shí)間內被模仿，甚至趕超，成本與獲利不成正比時(shí)，此策略也便是失敗的。

綜上，快速發(fā)展、亂象紛生的旋挖機租賃市場(chǎng)，租賃經(jīng)銷(xiāo)商在逃離“價(jià)格戰”的同時(shí)，千萬(wàn)要靜下心來(lái)，廣泛調研市場(chǎng)、全盤(pán)分析、深入思考自身優(yōu)劣勢，謹慎選擇，避免掉入“差異化陷阱”。

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