近兩年我的家鄉山東地區（同樣也是我們公司大本營(yíng)）為加速本省經(jīng)濟發(fā)展，在國家政策扶持下，大力發(fā)展基礎工程建設，光是高鐵就要開(kāi)建好幾條。所以自然少不了我們運輸公司來(lái)拉這些大型的機械設備去工地啦。大概年初3月份開(kāi)始，也是我們和南京無(wú)限達初次合作，當時(shí)是濰萊高鐵建設昌邑段和平度段施工，昌邑段租一臺徐工280，平度段租一臺徐工360，都是我們替他們把設備運輸過(guò)來(lái)的。緊接著(zhù)又給他們陸續往山東拉了5臺旋挖鉆機，其中3臺徐工280，2臺徐工360，主要參與高鐵樁及房建樁的施工。看他們業(yè)務(wù)做得那么好，于是我便向他們拋出了希望長(cháng)久合作的“橄欖枝”。但是這個(gè)并不是我堅定選擇和他們合作的原因，主要還是因為上次河南運輸的事情。

2018年7月1日，河南洛陽(yáng)需要租賃一臺旋挖鉆機打樁，施工項目是洛陽(yáng)高架，對方先是把地質(zhì)報告給了南京無(wú)限達的車(chē)輛負責人，在查看完地質(zhì)報告后，無(wú)限達這邊的車(chē)輛負責人和對方項目部具體溝通了一下旋挖鉆機的型號及施工報價(jià)，并定于7月12日能準時(shí)進(jìn)場(chǎng)施工。緊接著(zhù)無(wú)限達這邊的車(chē)輛負責人便找到我們幫忙拉一臺徐工280旋挖鉆機去洛陽(yáng)的工地。原定是把山東準備過(guò)兩天撤場(chǎng)的280拉過(guò)去施工，撤場(chǎng)后保養結束就可以直接拉到洛陽(yáng)工地了。

誰(shuí)知計劃趕不上變化，對方項目部施工提前，原定的7月12日改成了7月9日。當時(shí)無(wú)限達在鄭州有一臺徐工280正好提前施工完畢，加上保養期拉到洛陽(yáng)工地剛好合適，所以無(wú)限達的車(chē)輛負責人讓我幫忙安排河南的運輸隊伍去拉一下這臺設備。我當時(shí)就問(wèn)他為什么不去拉山東的那臺徐工280，還特地算了一下賬，從山東青島拉到河南洛陽(yáng)，少說(shuō)運輸費也要3萬(wàn)多，但是我們替他從鄭州拉過(guò)去運輸費才幾千塊錢(qián)，感覺(jué)很不值得不想接這趟業(yè)務(wù)，但是聽(tīng)完這位負責人說(shuō)的一些話(huà)后，我不僅接下了這趟業(yè)務(wù)，而且更堅定的選擇和這家公司長(cháng)久合作。

無(wú)限達徐工280旋挖鉆機拆車(chē)準備從鄭州運輸至洛陽(yáng)工地

南京無(wú)限達的負責人是這么說(shuō)的：“一、對方項目部施工日期提前，我們剛好鄭州有一臺徐工280提前施工結束正好匹配上了，保養完畢后也可以在48小時(shí)內確保準時(shí)進(jìn)場(chǎng)，不然的話(huà)這單生意就黃了，所以很幸運；二、為什么不能拉山東這臺280主要是我們公司有強制性的規定，車(chē)輛在上一家工地撤場(chǎng)后需要進(jìn)行保養并排查車(chē)輛各個(gè)部位，在這之前是不允許直接拉到下一個(gè)工地的，萬(wàn)一拉過(guò)去出現問(wèn)題，就是對施工方的不負責。三、就像你說(shuō)的，從鄭州拉過(guò)去才幾千塊錢(qián)，還能幫施工方剩下2萬(wàn)多的運輸費呢”就是這簡(jiǎn)單的三句話(huà)說(shuō)服了我。

其實(shí)說(shuō)來(lái)慚愧，干了十余年的運輸行業(yè)，每次都是精打細算從甲地拉到乙地是多少千米，需要收取對方多少運輸費，有時(shí)候會(huì )因為有些地區路況比較糟糕還會(huì )多加一些運輸費用。雖然當時(shí)是賺了不少，但是現在想來(lái)我們的回頭客也少了很多，可能是沒(méi)有站在對方的角度去合作吧，損失了大批可以長(cháng)久合作的伙伴也是很可惜的。南京無(wú)限達這種站在客戶(hù)角度利益著(zhù)想的理念確實(shí)是值得我們運輸行業(yè)或者其他行業(yè)的學(xué)習。