在大多數旋挖鉆機機手的認知中，似乎都存在著(zhù)這種想法 “租賃價(jià)格報得越低，接到的活就會(huì )越多?！边@種觀(guān)點(diǎn)大錯特錯！而且恰恰相反，報出一個(gè)較高的價(jià)格比低價(jià)旋挖鉆機更容易接到活，至于有沒(méi)有道理，大家可以看完這篇文章之后自行評判。

1、先出高價(jià)留下可議價(jià)空間

在生意場(chǎng)上，基本上都是客戶(hù)在讓你降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。如果你一開(kāi)始就報了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿(mǎn)足客戶(hù)砍價(jià)的愿望。

開(kāi)高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶(hù)，你開(kāi)的價(jià)格就應該越高。

2、能讓客戶(hù)感覺(jué)自己贏(yíng)了

如果你一開(kāi)始就給了至低的租賃報價(jià)，那客戶(hù)就沒(méi)有什么要和你談得了，也不會(huì )感覺(jué)自己贏(yíng)了。

有些旋挖鉆機老板總是想一開(kāi)始就給至低的價(jià)格，覺(jué)得這樣可以讓對方看到自己的誠意。但是大部分客戶(hù)總是希望價(jià)格還能再低一點(diǎn)的，這樣就讓自己處在了劣勢。而有遠見(jiàn)的老板知道開(kāi)價(jià)高的作用，在與乙方的交涉中，對方的起初要求總是偏激的。隨著(zhù)談判的進(jìn)展，會(huì )有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

所以，尤其是在面對一個(gè)自負的客戶(hù)時(shí)，一定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺(jué)得自己贏(yíng)了。

3、避免產(chǎn)生由談判對手自負引起的僵局

大多數旋挖鉆機老板在面對客戶(hù)的時(shí)候，因為沒(méi)有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現是因為你已經(jīng)失去了讓步的空間，對方也失去了贏(yíng)得談判的感覺(jué)。

4、開(kāi)高價(jià)會(huì )提高你服務(wù)的價(jià)值

一定要事先準備好一批客戶(hù)選擇你旋挖鉆機的理由。如果你的旋挖鉆機比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺(jué)，那么你的服務(wù)也能帶給乙方更好的感覺(jué)。這時(shí)，將旋挖鉆機價(jià)格定高反倒讓乙方覺(jué)得：“一分價(jià)錢(qián)一分貨!”

5、應對還價(jià)兇狠的客戶(hù)

客戶(hù)也許真的不了解旋挖鉆機行業(yè)行情，也許不喜歡討價(jià)還價(jià)，他能夠接受高價(jià)，因為這個(gè)世界哪天不會(huì )出現奇跡呢？如果你碰到一個(gè)兇狠壓價(jià)的客戶(hù)，你怎么辦？

答案是：你立刻說(shuō)，我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復。其實(shí)你并不打算把這件事說(shuō)給任何人，你可以運用探子策略來(lái)揭開(kāi)乙方的底牌。就是雇傭“探子”開(kāi)出一個(gè)奇低的旋挖鉆機價(jià)格或者報出一個(gè)奇高的價(jià)格，來(lái)試探對方的反應，然后你自己作為真實(shí)的談判方，利用探子得來(lái)的底線(xiàn)，決定如何談判。

那么，我們如何拿到這趟活呢？猶太人的方法是：“時(shí)刻準備離開(kāi)”。就是讓對方知道，如果你得不到你報出的價(jià)格，你就會(huì )終止議價(jià)，轉身離開(kāi)。實(shí)際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開(kāi)時(shí)就離開(kāi)。因為世界上根本就沒(méi)有哪一趟活需要你去做不惜一切代價(jià)的事情。

如果你在議價(jià)中有不惜代價(jià)的想法，那么你就已經(jīng)輸掉了。如果你懂得靈活運用“隨時(shí)準備離開(kāi)”策略，你的成功率將會(huì )大大地提升。我敢保證，在你威脅離開(kāi)之前，你已經(jīng)激起了對方強烈的租買(mǎi)愿望。請記住，威脅離開(kāi)的目的是得到你想得到旋挖鉆機價(jià)格，離開(kāi)本身不是目的。