機械租賃將是工程機械行業(yè)轉型的必然趨勢，基于行業(yè)現狀，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單分析：一是租賃可以解決目前行業(yè)面臨難題，即在施工旺季出現設備不足，施工淡季大量閑置。二是借鑒和吸收國外同行發(fā)展經(jīng)驗，即科學(xué)處理購置設備和租賃設備的關(guān)系和比例。通過(guò)大量的數據資料顯示，目前整個(gè)行業(yè)的租賃占比太低。但是，要想做好旋挖鉆機租賃，就需要把控好這三大方面—服務(wù)商（設備擁有者）、設備和操作手。

1、設備—所租旋挖鉆機的選擇

客戶(hù)提出設備需求清單后，一般是就近選調設備，看附近是否有符合要求的閑置設備，通常會(huì )優(yōu)先安排公司自有旋挖鉆機設備。這里所說(shuō)的“設備選擇”是一個(gè)系統過(guò)程，是從設備選型、進(jìn)場(chǎng)、作業(yè)到退場(chǎng)等整個(gè)環(huán)節，稍有疏忽，就會(huì )產(chǎn)生設備不能按時(shí)進(jìn)場(chǎng)、施工中設備故障停機、操作人員不能全力配合施工等頭疼問(wèn)題。

（1）品牌。如果客戶(hù)沒(méi)有特殊要求，原則上可以推薦不同品牌的設備，只要能滿(mǎn)足施工要求、機況好、維修保養方便就行。比如客戶(hù)要360旋挖鉆機，徐工、山河、三一都有可能被我們推薦給客戶(hù)。當然不同品牌，質(zhì)量還是有差別的，某些進(jìn)口品牌旋挖鉆機在質(zhì)量上還是稍勝?lài)a(chǎn)一籌。

（2）性能。并非所有品牌的旋挖鉆機都能滿(mǎn)足雇主的要求，有的雇主為達到較高的氣量要求，會(huì )指定某一品牌旋挖鉆機作為動(dòng)力設備寫(xiě)進(jìn)了招標文件，能滿(mǎn)足特定施工要求的設備才是可選擇的。在這種情況下，能滿(mǎn)足施工要求是前提，商務(wù)條款(租賃價(jià)格、付款方式等)反而是次要問(wèn)題了。

（3）工況。出廠(chǎng)時(shí)間、工作小時(shí)、保養記錄、維修經(jīng)歷、重大故障、油品配件等。爭取一個(gè)客戶(hù)難，失去一個(gè)客戶(hù)容易，所以力爭選擇狀況好的新機，保證租賃時(shí)間內的正常運轉，盡量避免在租賃期限內出現故障。

（4）維修保養。設備維修網(wǎng)點(diǎn)在哪里，由誰(shuí)負責維修，出租方有無(wú)維修能力、維修時(shí)間、替代設備或方案等，這些考慮不周極容易影響施工進(jìn)度，造成客戶(hù)抱怨甚至糾紛。并且維修保養還涉及必要的油品和零配件等，機油、液壓油、黃油、鋼絲繩、鉆頭、濾芯等，不同型號設備要求還不一樣，有些貴重的配件還需廠(chǎng)家訂購，如果配件庫存不足同樣會(huì )耽誤工期。

2、操作手的配備

（1）工作經(jīng)驗。在旋挖鉆機設備轉場(chǎng)下板過(guò)程中，對操作手的要求非常嚴格，上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億的精細設備安全調運只由操作手控制，比如一些大項目由經(jīng)驗老道的操作手完成一定更可靠。

（2）技術(shù)水平。技術(shù)水平是操作手工資的保證，其技術(shù)水平的高低直接影響施工質(zhì)量和效率，有時(shí)候甚至會(huì )影響施工成本，直接影響到該工程的經(jīng)濟效益。

（3）人品。這一點(diǎn)很重要，是否服從管理，有沒(méi)有不良嗜好，是否愛(ài)占小便宜或偷盜行為（工地施工材料、油耗）等。

（4）年齡。主要是考慮能否勝任一些強度特別大的任務(wù)，這行連夜加班是常有的事。

（5）團隊意識。這要求其實(shí)并不高，一般項目工期多則幾年少則個(gè)把月，這導致操作手跟隨項目更換也在不停轉換環(huán)境和管理組，團隊意識要求操作手能融入每一個(gè)臨時(shí)集體（項目組），精誠合作，保質(zhì)保量完成工作。

3、服務(wù)商

目前的服務(wù)商主要分為個(gè)人和企業(yè)，一般我們建議大家選擇企業(yè)或大型第三方平臺。

（1）不同類(lèi)型的服務(wù)商有時(shí)會(huì )影響到現場(chǎng)管理，主要是操作手的管理矛盾，實(shí)際問(wèn)題的處理上有差別。比如服務(wù)商是公司，他們操作手如果不配合工地管理規定，企業(yè)可以隨時(shí)為你替換操作手，能快速地解決問(wèn)題，不會(huì )對工期造成影響；但若是個(gè)體，處理起來(lái)就沒(méi)有這么方便快捷。

（2）服務(wù)商的應急能力也很重要，這體現在服務(wù)商對工地現場(chǎng)突發(fā)事件的反應能力和處理問(wèn)題的效率和態(tài)度，如設備出現故障，或是操作手不能很好的合作，這都需要服務(wù)商及時(shí)徹底地解決問(wèn)題。

（3）每次租賃結束后，我們都會(huì )對該旋挖鉆機設備及操作手的表現進(jìn)行評價(jià)，并得出結論：優(yōu)先租用、以后可以繼續租用、有條件租用、堅決不再租用等四種結論。

（4）更重要的是旋挖鉆機設備須達到施工方的要求，設備信息要真實(shí)有效。其次是操作手要具備良好的工作能力和團隊合作精神；再者，出租方服務(wù)要由始至終，認真服務(wù)好整個(gè)項目直到項目結束，充分表現出在商務(wù)方面的靈活性和合作精神，出現問(wèn)題及時(shí)處理。