旋挖行業(yè)打旋挖鉆機價(jià)格戰，從來(lái)都是只有輸家，沒(méi)有贏(yíng)家！

1、盲目?jì)r(jià)格戰，弊端越來(lái)越大

客戶(hù)：你們的360旋挖鉆機一個(gè)月租金多少？

老李：一個(gè)月210000元！

客戶(hù)：怎么那么貴？你們同行老王一樣的旋挖鉆機一個(gè)月才200000元。

老李：不可能，這租金我只賺點(diǎn)機手工資，老王說(shuō)的價(jià)格比我還低，他是怎么做到的？拼了！就算賠錢(qián)也要先把隔壁老王干掉！那好，那我190000給你，你干幾個(gè)月？……

就這樣一個(gè)月基本不賺錢(qián)，還要賠，老李的旋挖鉆機反正是有活干了，但他心里想的是，老王旋挖鉆機價(jià)格怎么這么低？他能賺錢(qián)嗎？

2、擠掉同行

從此以后，老李即使不賺錢(qián)也要出租鉆機，就是為了和老王搶客戶(hù)。在老李的“努力”下，終于看見(jiàn)老王的旋挖鉆機天天曬鐵，貼著(zhù)“出售”二個(gè)字。走了老王又來(lái)小張，又過(guò)兩年，老李的旋挖鉆機也貼著(zhù)“出售”兩個(gè)大字，特別扎眼……

近年來(lái)，旋挖行業(yè)競爭是越來(lái)越激烈了，為了打垮別人，機器租了，價(jià)格降了，利潤見(jiàn)不著(zhù)了，老板自然想著(zhù)從其他地方省錢(qián)，比如請更便宜的新手司機，一個(gè)月省幾千，比如減少保養次數、買(mǎi)便宜的零配件...如此下來(lái)，旋挖鉆機風(fēng)險越來(lái)越大，鉆機出租也漸漸面臨倒閉...

做生意，適當的價(jià)格比較是可以的，但不能為了接單，失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。無(wú)論是什么行業(yè)，沒(méi)有利潤談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強大！

3、靠?jì)r(jià)格戰，你能贏(yíng)幾場(chǎng)？

“白忙不掙錢(qián)，還不掙錢(qián)，毀了市場(chǎng)，終究毀了自己”，你為什么會(huì )迫不得已卷入這場(chǎng)“價(jià)格戰”呢？原因很簡(jiǎn)單，你認為只要價(jià)格比競爭對手的便宜，就會(huì )帶動(dòng)你的銷(xiāo)量，其實(shí)不是旋挖鉆機價(jià)格低了生意好，因為越便宜越會(huì )被人砍價(jià)，因為越便宜越會(huì )被懷疑動(dòng)機，好好的生意，偏偏要賠錢(qián)干，依靠?jì)r(jià)格戰，得到的市場(chǎng)，并不穩定牢靠，因為你的客戶(hù)，沒(méi)有絲毫的忠誠度，隨時(shí)還會(huì )因為價(jià)格背叛你！

當價(jià)格戰打響的時(shí)候，沒(méi)有真正的贏(yíng)家！當生意難做的時(shí)候，價(jià)格戰不是救命稻草！

4、兩敗俱傷

“搶別人的客戶(hù)，斷自己的路”，兩敗俱傷，無(wú)疑是損人不利己的賠本生意，并不可取。事實(shí)上，旋挖行業(yè)仍然前景廣闊，旋挖鉆機老板們不要慌，不要急，靜下心，沉下氣，發(fā)掘自身優(yōu)勢，總能讓自己有利可圖，別人也有路可走。

那些圖眼前利益的同行們，不止害了全行業(yè)，害得也是你們自己，覆巢之下，安有完卵，這是整個(gè)行業(yè)的悲劇，而抵制這樣的悲劇，則須從我們每個(gè)人做起。

不管干什么行業(yè)要想立足于市場(chǎng)，眼光要放長(cháng)遠，并不是要打敗所有的對手才是對策，而是要逐步建立起自身獨特的競爭力優(yōu)勢，如品質(zhì)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)機制等。

干旋挖鉆機這行的就兩個(gè)字：良心，我們旋挖人不該屈服于當下，行業(yè)規則應當立馬建立起來(lái)，寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不要因為品質(zhì)或服務(wù)，向客戶(hù)道歉一輩子！

相關(guān)文章推薦 莫讓客戶(hù)成為了旋挖機價(jià)格戰的受害者！