在社會(huì )化媒體時(shí)代和經(jīng)濟面臨很大不確定的形勢下，如何實(shí)現更好的營(yíng)銷(xiāo)對旋挖鉆機企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不斷地追求市場(chǎng)占有率，不斷地給廠(chǎng)商增加銷(xiāo)售任務(wù)，即通過(guò)擴大市場(chǎng)份額實(shí)現增長(cháng)只是旋挖鉆機企業(yè)求得增長(cháng)的八種營(yíng)銷(xiāo)戰略方法之一。

而系統性地、戰略性地去思考企業(yè)發(fā)展問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題等，特別是站在客戶(hù)全生命周期、客戶(hù)體驗等角度；而不是從上往下地站在主機廠(chǎng)角度去看客戶(hù)需求，才是旋挖鉆機企業(yè)可持續性發(fā)展努力和變革的方向。如同科特勒在其新書(shū)《逆勢增長(cháng)》中，提出的低增長(cháng)時(shí)代企業(yè)的八種增長(cháng)戰略，或許可以起到指引旋挖鉆機行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新思潮的作用。

戰略一：通過(guò)擴大市場(chǎng)份額實(shí)現增長(cháng)

通過(guò)老客戶(hù)維系和新客戶(hù)的反向覆蓋等超越競爭對手；通過(guò)主要區域、關(guān)鍵客戶(hù)、廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)基礎能力提升，有效提高市場(chǎng)份額。

戰略二：通過(guò)開(kāi)發(fā)忠誠的客戶(hù)和利益相關(guān)方實(shí)現增長(cháng)

拓展“粉絲”經(jīng)濟，開(kāi)發(fā)忠誠的供應鏈伙伴。供應鏈一直是主機廠(chǎng)需主要打造的核心能力之一。好的供應鏈體系是保證主機廠(chǎng)實(shí)現低成本高質(zhì)量運營(yíng)的關(guān)鍵。

戰略三：通過(guò)開(kāi)發(fā)強勢品牌實(shí)現增長(cháng)

通過(guò)品牌的有效運營(yíng)，宣傳企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，提高客戶(hù)對旋挖鉆機的識別度，改變客戶(hù)對本品牌的認知度。

戰略四：通過(guò)創(chuàng )新設備、服務(wù)和體驗實(shí)現增長(cháng)

開(kāi)發(fā)創(chuàng )新文化，構思新的設備和體驗。提高客戶(hù)體驗，更合適的做法或許是站在客戶(hù)角度看行業(yè)企業(yè)。旋挖鉆機行業(yè)的以租待售、以舊換舊等銷(xiāo)售模式，也應該站在客戶(hù)實(shí)際需求的角度去增加客戶(hù)體驗。以租代售，關(guān)鍵在租而不在售；能租就租，能售才售。

戰略五：通過(guò)國際擴張實(shí)現增長(cháng)

尋找并進(jìn)入具有高增長(cháng)率的國際宏觀(guān)和微觀(guān)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)渠道國際化一直是主機廠(chǎng)實(shí)現增長(cháng)的必要選擇，即使對于后市場(chǎng)的配件從業(yè)企業(yè)也是如此。

戰略六：通過(guò)合并、收購和聯(lián)盟實(shí)現增長(cháng)

不確定環(huán)境下，旋挖鉆機企業(yè)應該在合并、收購和聯(lián)盟活動(dòng)中主動(dòng)尋找機遇和破局點(diǎn)。一方面隨著(zhù)信息傳遞加快導致的行業(yè)信息透明化，旋挖鉆機價(jià)格越做越低；但另一方面信息的加速流動(dòng)過(guò)程中，很多關(guān)鍵信息仍然在被屏蔽著(zhù)，這就需要拓展行業(yè)圈子，對行業(yè)資源的深度整合和利用。

戰略七：通過(guò)建立良好的社會(huì )責任聲譽(yù)實(shí)現增長(cháng)

通過(guò)募捐、支援貧苦山區等改善主機廠(chǎng)的社會(huì )形象，贏(yíng)得公眾和利益相關(guān)方更大的尊重和支持，但純粹的捐款或支援所帶來(lái)的傳播影響有限，仍然需要有針對性的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，讓購買(mǎi)旋挖鉆機設備的用戶(hù)與公益活動(dòng)建立某種聯(lián)系。與其展現主機廠(chǎng)的社會(huì )責任，不如通過(guò)主機廠(chǎng)搭建的平臺，讓用戶(hù)得到更多的社會(huì )價(jià)值來(lái)得更實(shí)在。

戰略八：通過(guò)與政府和非政府組織合作實(shí)現增長(cháng)

為各國政府和非政府組織在非常時(shí)期提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。比如疫情期間，給目標疫情國家提供口罩等防護用品。