小型旋挖鉆機具有中型旋挖鉆機的多項功能，又具有運輸、能耗、靈活性、適應、高出活率等方面的優(yōu)勢，非常適用于空間狹小的施工場(chǎng)地作業(yè)。伴隨中國工程機械行業(yè)的不斷升溫，小型旋挖鉆機銷(xiāo)量持續走高。因此，在2019的市場(chǎng)復蘇行情中，中大型旋挖鉆機市場(chǎng)復蘇更為顯著(zhù)，市場(chǎng)占比也有所提高。小型鉆機在如此大體量的旋挖鉆機市場(chǎng)中是如何保持高占比的？推動(dòng)與維持小型旋挖鉆機銷(xiāo)量上漲的因素又有哪些？

一、品牌口碑戰略

據了解，一些處于行業(yè)拔尖集團的廠(chǎng)商將小型旋挖鉆機視作品牌口碑建立、宣傳的途徑之一。在小型旋挖鉆機的研發(fā)制造上進(jìn)行足夠的投入，對小型旋挖鉆機產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化改良，使其品質(zhì)、性能達到行業(yè)主導地位，建立良好的作業(yè)表現，通過(guò)小型旋挖鉆機極大的流量來(lái)傳播品牌、樹(shù)立口碑，甚至將某一型號作為關(guān)鍵機型，不在該機型上進(jìn)行營(yíng)利。

二、現金流戰略

現金流是確保一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力的重要保障，現金流衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，是否有足夠的現金償還債務(wù)，資產(chǎn)的變現能力等，現金流量是非常重要的指標。

債權風(fēng)險在上一輪的周期中使眾多廠(chǎng)商苦不堪言。小型旋挖鉆機銷(xiāo)量大、價(jià)格低，債權風(fēng)險小，便于現金流的流入支撐企業(yè)的正常運行。因此廠(chǎng)商將小型旋挖鉆機作為現金流的重要來(lái)源之一，因此廠(chǎng)商在小型旋挖鉆機的銷(xiāo)售上會(huì )較為看重。

三、客觀(guān)角度上小型旋挖鉆機在現代施工作業(yè)中的優(yōu)勢

1、高出活率、城鎮化進(jìn)程加深、機器代人領(lǐng)域

小型鉆機作為后起之秀，在施工中，開(kāi)始部分取代中大型鉆機的位置，受到用戶(hù)的普遍歡迎。隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設施的修繕維護及城市小型工程項目的增多，其工程業(yè)務(wù)量占社會(huì )施工總量的比重越來(lái)越大。據測算，一臺20噸位小型旋挖鉆機的作業(yè)效率可以替代30～50個(gè)勞動(dòng)力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型旋挖鉆機的需求量不斷上升。

2、投資回報率高、多功能性

小型旋挖鉆機的價(jià)格便宜，成本回收快。以10噸級小型旋挖鉆機為例，美歐品牌價(jià)格在76-77萬(wàn)左右；日韓品牌價(jià)格在68-75萬(wàn)左右；本土品牌價(jià)格在58-65萬(wàn)左右，而50噸級的中型鉆機價(jià)格在80萬(wàn)～150萬(wàn)左右。小型鉆機不僅工作效率高，而且作業(yè)成本低，在小型土方工程中有很強的競爭力。較高的投資回報率使得小型旋挖鉆機深受廣大中小土方工程施工承包業(yè)主的歡迎。

3、工況適應性強

尾部旋轉半徑為零的設計應用，使得小型旋挖鉆機可在作業(yè)空間有限的環(huán)境下從容作業(yè)，這也防止了施工現場(chǎng)周?chē)ㄖ镆约靶阢@機自身的損壞。小型旋挖鉆機適合狹窄區域作業(yè)的較主要的特點(diǎn)就是其特殊動(dòng)臂和斗桿的設計。小型旋挖鉆機的動(dòng)臂是與機身鉸接的，這就使其能夠在一個(gè)很大的范圍內進(jìn)行擺動(dòng)，使得旋挖鉆機在周?chē)姓系K物時(shí)也能避開(kāi)障礙物進(jìn)行作業(yè)而無(wú)需經(jīng)常移動(dòng)機身。

四、小型旋挖鉆機市場(chǎng)格局

從不同機型市場(chǎng)看，大型旋挖鉆機由于技術(shù)門(mén)檻、市場(chǎng)準入壁壘高，市場(chǎng)更多被歐美、日系和國內龍頭企業(yè)占據，造成國內大型鉆機市場(chǎng)集中度高于中小型鉆機市場(chǎng)。中小型旋挖鉆機市場(chǎng)集中度接近總體市場(chǎng)集中度，市場(chǎng)競爭相對更為激烈。

近期出現的小型旋挖鉆機產(chǎn)品相較之前有明顯的提升，也同時(shí)從側面反映了小型旋挖鉆機近期在市場(chǎng)的優(yōu)異表現與巨大潛能。