隨著(zhù)中國工程機械市場(chǎng)的變化，設備租賃已經(jīng)逐步成為一些代理商和廠(chǎng)家的選擇。在代理商和廠(chǎng)家直接將旋挖樁機設備租給客戶(hù)的基礎上，南京無(wú)限達也在積極探索適合中國市場(chǎng)的租賃模式。

廠(chǎng)家聯(lián)合租賃公司開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，是否會(huì )影響到旋挖樁機代理商做租賃？南京無(wú)限達小編認為會(huì )受到一定的影響，但是影響不大。先是，相比于廠(chǎng)家和代理商在租賃上的沖突來(lái)說(shuō)，合作的可能性更大，因為代理商服務(wù)的價(jià)值一直存在，代理商對租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行服務(wù)也可能成為代理商未來(lái)業(yè)務(wù)單元的一部分。其次，從本質(zhì)上講，租賃是購買(mǎi)的一種替代方式，代理商原本以銷(xiāo)售為主，當用戶(hù)的采購方式發(fā)生變化時(shí)，如果代理商不能及時(shí)應對，等于將用戶(hù)拱手讓出，這是主機廠(chǎng)不愿意看到的。所以，主機廠(chǎng)也會(huì )積極推動(dòng)代理商開(kāi)展設備租賃業(yè)務(wù)，幫助代理商培育面向未來(lái)的新業(yè)務(wù)能力對于維系廠(chǎng)商長(cháng)期穩定的合作關(guān)系十分關(guān)鍵。

代理商在未來(lái)的發(fā)展中，不應只是簡(jiǎn)單的旋挖樁機代理者和維修者，還應是一個(gè)增值服務(wù)的運營(yíng)商，也要從銷(xiāo)售型向服務(wù)型轉變，目的是如何幫助用戶(hù)賺錢(qián)。而代理商的租賃業(yè)務(wù)要走向專(zhuān)門(mén)化，須要通過(guò)實(shí)戰培養一個(gè)專(zhuān)門(mén)化的經(jīng)營(yíng)團隊，這個(gè)團隊幾乎是一個(gè)租賃公司的組織架構，涵蓋租賃公司所具有的多種職能，績(jì)效考核指標更是迥異于代理商傳統習慣，代理商的關(guān)注點(diǎn)也應該從外在的市場(chǎng)占有率轉向到內在的資產(chǎn)收益和運營(yíng)效率上來(lái)。

總體來(lái)看，無(wú)論是廠(chǎng)商以何種模式開(kāi)展租賃，只要代理商充分體現自身服務(wù)的價(jià)值，抓住客戶(hù)這條主線(xiàn)，就會(huì )一直有肉吃。

總之，在中國旋挖樁機市場(chǎng)的不斷變化下，無(wú)論是制造商還是代理商乃至專(zhuān)門(mén)的租賃商，都要積極應對變化，積極探索適合自己的發(fā)展模式。而在不斷探索的過(guò)程中，誰(shuí)能牢牢抓住客戶(hù)，把握住客戶(hù)的需求，使客戶(hù)的利益乃至多家合作的利益更大化，才有可能使自己的發(fā)展道路走得更久遠。